「唉，其實我是被騙去標的…」

一通電話揭開 591 上「低價好房」的真相。

「唉，你不知道啦…
其實，我是被『法拍業者騙去標』的。」
接到朋友電話，說他法拍標到一間房。
我真心恭喜他，他卻冷不防地丟出這句讓我震驚的話。
「什麼意思？什麼叫『騙去標』？」
他接著說的，不只是一個故事，而是一套「SOP」。
一套關於 591 上那些「便宜到不真實」的廣告，
究竟是如何運作的、以及它們的真正目的到底是什麼的完整內幕。

事情是這樣開始的。
我朋友跟你我一樣，每天都在 591 上「尋寶」，
渴望撿到那個萬中選一的「漏網之魚」。
某天，他眼睛一亮。
一個不可思議的物件：台北市區、精華地段、總價800多萬。
他瘋狂計算，換算下來「一坪單價才20幾萬！」
這根本是市價的3折！
他腎上腺素飆升，立刻撥了電話過去。
接電話的仲介語氣平穩，聽完他的詢問後，
給出了一個你我都聽過的「標準答案」：
「啊，大哥，真不好意思，這間房子…
昨天剛賣掉了。超搶手的。」
朋友的心涼了半截，正想說「好吧，謝謝」然後掛斷時…
關鍵的第二句話來了。
「不過大哥，我看你對這附近的房子很有興趣。
要不然這樣子，你下午有空嗎？
有沒有興趣來我們店裡坐一下？
我們手上剛好有幾個『還沒上架』的好案子，
我來跟你講講其他的。」
朋友雖然失望，但「還沒上架的好案子」這幾個字，
又重新點燃了他的希望。
他想著，去看看也好，於是就答應了。

一下午，朋友走進了那間公司。
一坐下，對方倒了杯茶，
拿出的卻不是什麼「其他案子」的傳單。
「大哥，」對方開門見山：
「你是不是覺得現在房價很高，很難買？」
朋友點點頭。
「我跟你說實話，
你剛剛打電話問的那種『便宜房子』，
在市場上是買不到的，你看到的，
都是我們『法拍代標公司』的廣告。」
朋友這才驚覺，他走進的根本不是一般的房仲店，
而是一家「法拍代標」的專業公司。

接下來的兩個小時，那間小小的會議室，
成了「法拍知識佈道大會」。
對方開始跟他講，他們是如何處理法拍屋的各種疑難雜症、
如何用專業標單、如何處理點交、如何墊付尾款…
講得天花亂墜，
把他所有對法拍的恐懼，
不管是海蟑螂、兇宅、還是產權不清都一一擊破。
對方不斷灌輸他一個觀念：
「你用一般的方式，永遠只能追高價。
只有透過『法拍』，
你才有可能買到我們廣告上那種『20幾萬』的價格。
而這件事，你自己做不來，你需要我們這種『專業人士』。」

於是…我朋友「終於被講到讓他心動」。
他從一個「想撿便宜」的591散客，
在那間會議室裡，被「轉化」成了一個
「願意付服務費，委託代標」的客戶。
最後，他真的透過這家公司，
標到了另一間（當然不是廣告上那間）法拍屋。

那那個「誘餌」本身是怎麼做出來的？
是真實存在嗎？
我必須說，是真實存在的，只是他是存在於未來。
因為法拍屋通常會經過一拍、二拍、三拍、四拍。
每次流標，底價大約會打8折。
舉例：一間房，一拍1000萬。二拍800萬。
三拍640萬。四拍512萬。
有良心的業者，會註明「三拍640萬」。
沒良心的業者，會直接寫「512萬」，哪怕現在才要進行第一拍。
業者在「一拍」時，就直接用「三拍價」當廣告標題。
你打電話去，他不是說賣掉，就是說「喔，那是三拍價啦」，
但無論如何，他都賺到了你這通電話。

有些還會更狠，更厲害，
廣告上寫「一坪20萬」，更是騙人的伎倆。
這個數字，是把「車位坪數」也一起灌進去算出來的。
一個坡道平面車位，坪數可能落在 8 到 13 坪。
有些法拍業者就故意把這個「車位坪數」加到總坪數裡，
然後再用總價去除，就會看到一個看起來超低的「假單價」。
在實價登錄和一般買賣中，是絕對不被允許的算法。
但在這個「誘餌廣告」的世界裡，規則就是沒有規則。

當你下次在591上看到一個「便宜到不合理」的物件時，
我覺得以下3點可以讓你認清這是不是假的：

1.價格有沒有低到誇張
你在591上看到那些便宜到不合理的房子， 90% 以上都是法拍代標業者的「魚餌」。
他們的目的根本不是要賣你那間房
（打過去通常都說「賣掉了」或「剛收斡旋」），
而是要「騙你打電話過去」，獲取你的名單，
再把你引導到他們店裡，推銷你法拍代標服務。
這是一種「募集客戶」的行銷手法。
這種魚餌廣告，一天大概有40~50則。

2.務必確認坪數裡面，有沒有包含車位？
有些法拍業者、自己賣的屋主、或者仲介，
會「不小心」把「車位坪數」灌進總坪數，
讓每坪單價看起來變成超級低。

3.沒有室內照片
最簡單分辨是不是法拍誘餌的方式，
就是看他有沒有提供室內照片。
因為法拍屋是不能進入裡面看屋的，
所以法拍業者都只能提供外觀照片。

你呢？你是否也打過這種「已售出」的廣告電話，
然後被邀請「去店裡聊聊」了？