「報價 135 萬要砍多少才合理？」

你想要哪種精打細算？

之前有個朋友拿著報價單氣急敗壞地問我：
「統包設計師報價一共 1,352,111 元，
你看這數字，尾數全是 1，
我是不是該把那 2,111 塊砍掉？
還是直接砍個130萬湊整數才算合理？
又或是應該報價直接打8折？」

我看著他糾結的樣子，笑著說：
「你有時間嗎？我講個故事給你聽，剛好我今天才剛付款。」
我打開手機，給他看我剛匯給統包廠商的匯款單，
金額顯示：632,625 元。
朋友愣住了：「你連最後那個個位數的 5 塊錢
都付？」
我點點頭。

我另外一個朋友看到這數字，笑我：
「你傻了嗎？通常不是都會把尾數去掉，
湊個整數 63 萬嗎？這叫『做人』啊！」
但我告訴朋友，在我眼裡，
那被抹去的幾千、幾百塊，砍掉的不是價格，
而是我們之間最昂貴的「信任」。

我為什麼堅持付那 5 塊錢？
理由很簡單：我尊重這份報價背後的付出，
而且我極度反感那種「這點小錢都要佔便宜」的感覺。

試想一下，如果今天他報價100萬，我只給80萬；
報價 32 萬，我只給 30 萬。
看似我贏了、我省了，
但在對方心裡會留下什麼？
他會想：「原來這業主喜歡砍價。」

這是一個很簡單的賽局。
只要讓他知道我有「砍價」的習慣，
無論是百元、千元還是萬元，
下一次當我需要他時，
他的報價單絕對不再純粹。
為了防禦我的殺價，
他一定會預先將價格拉高一到兩成。
到那時候，我砍掉的零頭，
其實早就在別的地方加倍付出了。

我覺得大家出來做事，都是為了賺錢養家。
包工、統包賺取的是固定的利潤與管理費，
這本來就是天經地義。
如果我仗著甲方的優勢，把價格砍到見骨，
讓他連基本利潤都守不住，甚至活不下去，
試問：
他下次還願意接我的案子嗎？
或者說，就算接了，
他會不會在材料上偷工減料來彌補損失？

這是一個惡性循環。
當我砍得越兇，得到的往往是越差的品質，
以及對方築起的「防禦性高牆」。

我對朋友說，對我而言，
找專業人士最重要的目的只有一個：
省掉我的工，讓我放心。

一個好的統包人員，絕對不是被你殺價殺出來的，
而是在溝通過程中，你給予足夠的尊重與利潤，
讓他願意用盡全力幫你把關。
我在意的不是那些的零頭，而是他在施工過程中，
有沒有讓我心理上、身體上都覺得「交給他，妥當了」。

以下是我的3點經驗，希望對你有幫助：

1.人都是需要被尊重的。
那些被輕易抹去的「零頭」，
往往是對方最在意的『尊重』。

2.越愛殺價，市場對你的報價就越不誠實。
每一次的「打折後再去尾數」，
其實都是在為下一次的「漲價」鋪路。

3.三流的精明是讓對方沒錢賺，一流的精明是讓對方賺得『爽』。
我覺得真正的精明，不是在交易中讓對方「無利可圖」，
而是讓對方「有利可圖」且「心甘情願」。

如果你身邊也有朋友或業主，
拿到報價單就習慣性要『去尾數』或『殺個整數』，
那一定要分享這篇提醒他。
與其讓他為了省那幾千塊沾沾自喜，
最後卻換來對方的防備心、
甚至得到偷工減料的懲罰，
不如思考如何讓雙方雙贏。